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蓝海战略是由W.钱?金和勒妮莫博涅历时10多年对基于跨度达100多年、 涉及30多个产业的150个战略行动进行研究后得出的成果。要取得持久性的成功，公司不能靠与对手竞争，而是要开创蓝海，开创蕴含庞大需求、能带动公司增长的新市场空间。在蓝海战略中，市场被分为红海与蓝海两种类型。“红海” 指的是充满血腥去竞争的已知市场空间，而“蓝海”则代表尚未开发的新的市场空间，代表创造新的需求。本书从蓝海战略的基础工具、战略制定、战略执行三部分来讲述。

第一部分明确蓝海战略基石是价值创新，即同时追求差异化和低成本之间的动态交汇区。当一个公司的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交会区域得以实现。公司通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。通过绘制战略布局图，建立强有力的行动框架；再用四步动作减少、剔除、增加、创造形成坐标格；最后审视一下绘制的战略是否符合重点突出、另辟蹊径、主题令人信服叁种互为补充的标准。如书中黄尾、太阳马戏团、西南航空公司的例子，在全然不同的商业境况和产业环境中分别开创了一片蓝海；用叁个标准指导公司实施产业重建的过程，为买方和公司自身实现价值上的突破。

第二部分以四个制定原则为主线，从重建市场边界跨越产业、战略集团、买方群体、产物或服务范围、功能情感导向、时间6个路径详细阐释，如何围绕这6条路径所提供的创意来制定自己的蓝海战略。接着运用四步骤来绘制实物形态的战略布局图，并注重全局而非数字找出适合公司的战略布局图，结合笔惭厂方位图来定位项目的潜力，视觉化的一系列方法将战略本身重新放回到战略规划中，提高你开创蓝海的机会。然后区分你产物的叁个层次非顾客群，挖掘公司潜在顾客群，超越现有需求。最后遵循合理的战略顺序，验证出一个可行的蓝海创意，用买方体验六个效用杠杆将杰出效用转换到战略定价，达到目标成本规划；使雇员、商业伙伴、公众叁方接受转换。做好上述原则，公司可以从蓝海战略制定一侧转换到执行一侧。

第叁部分执行制定的蓝海战略，遵循四个原则并列示出应避免的十大红海陷阱。执行战略面对认知、资源、动力、政治4方面的障碍，书中推荐引爆点领导法的运用有效破除四重障碍。纽约警察局的例子证实了蓝海战略的运用在于沉下去，而不是坐在办公室自想其成，让高级和中级官员从他自己做起每天早晚去搭乘地铁，扫除上司的认知障碍；并纠正速度出警和处理重罪为荣的错误思路，处理大众所困恼的小案为荣的正确路径，从而提升警局在大众心中的地位。区分热点、冷点、互通有无叁因素来跨越资源障碍；通过中央瓶式主导人物、鱼缸管理和任务微型化跨越动力障碍；选择合适的参谋，借助天使之力，让魔鬼闭嘴来跨越政治障碍。在战略制定时将战略执行引入，公平全过程。协调价值、利润和人员主张使你获得持久的成功。最后更新蓝海设立协调性、认知和组织、品牌、经济和法律堡垒来维持现有蓝海，并持续的开创新的蓝海，这次才是公司成功的关键。

此书总体框架清晰，按照树形结构逐渐为我们揭开蓝海战略的神秘面纱，通过分析和工具来验证蓝海战略的可行。读完之后，回想身边那些蓝海战略的运用者，也是用书中这样的方式和理念，引领我们这些客户进入他们的市场范围。最近再次体验的海马体照相馆，深刻体会其应该属于蓝海战略的受益者。第一次朋友约我去拍证件照说价格要99元，还要网上预约、现场化妆、专业摄影以及后期修片等一系列过程，第一个感觉就是价格贵、耗时间。但当你去体验后，你深刻感到最美证件照名不虚传。整体流程首先在微信客户端预约，且只能在微信预约并全额付款，约好时间然后到店现场化妆造型，摄影师会快速、专业地拍摄八到十张照片，随后照片导出后由本人选片，并在修片中心与修片师沟通本人所期望的效果，随后上传照片，出片前可再做二次修改，最终引导顾客分享到社交平台，并可以免费赠送冲洗照片1份。成片可以在微信端下载，并进行服务评分。整个过程中，从前期预约到化妆拍摄、修片和评价体系，不仅让顾客 360 度体验了“最美证件照”整个过程，也展现了公司的服务态度、监督了员工的服务情况，以此获得顾客的青睐。海马体照相馆通过对证件照业务的重新划界，将普通刻板的证件照变身为艺术照，并增加拍摄后的后期修片和其他拍摄项目的化妆优势，缩短了艺术照的拍摄时间，证件照同样有艺术照的美。吸引了大批年轻顾客群体，比如投放简历的照片，如果填上海马体的效果和外面快照的绝对不一样，如果是你，你也会选择海马体。拍摄体验过程也很愉悦，全方位的服务很容易打动顾客，让顾客接受其定价也是轻而易举的事。

海马体的成功在于它重新界定了市场界限，打破原有陈旧刻板的快照和艺术照的界限，创新划分非顾客群体，将层次非顾客吸引进产物范围；明确的将目标消费者定位为大学生和白领群体，这个群体数量之庞大，同时利用他们进行的口碑传播，也能快速提升公司知名度，我觉得海马体的成功离不开蓝海战略的引导，也是一个不错的成功案例。

於倡铖